制定產品策略的信息收集和分析

制定產品策略的信息收集和分析

開課時間:2019/4/19 9:00:00 地點:深圳

課程大綱

課程背景

  產品策略對于企業的重要性毋庸置疑,作為老板的參謀部,怎樣才能確保在制定產品策略時有更全面的考慮,更精準地為目標市場提供對應的產品,本課程會以業界的最佳實踐為例,講解制定產品策略的理念和框架。同時策略的制定離不開市場研究,而市場研究又一定離不開市場數據的分析,包括客戶和競爭對手的信息,那么在實際收集數據的過程中需要注意哪些問題,又有哪些技巧和經驗可借鑒,講師會結合自己的實踐經歷詳細分享。

培訓收益

  本課程根據講師在先進企業的實際工作經歷和過往咨詢實踐,主要解決如下問題:

  1.產品策略制定缺乏流程,沒有統一的指導機制;

  2.市場數據搜集無從下手,沒有有效的方法支撐;

  3.數據的收集沒有有效的數據源,東拼西湊效率低下且質量不高;

  4.數據的處理缺乏技巧,導致關鍵信息的流失,不利于潛在問題的識別和關鍵機會的挖掘;

  5.面對海量數據,數據的分析沒有框架,費時費力卻得不出有決策參考價值的最終結論。


課程對象

  總工/技術總監、部門經理/項目經理/產品經理、市場部經理、PMO(項目管理辦公室)成員、技術骨干等

課程特色

  案例式教學:與傳統培訓不同,傳統的培訓是培訓師站在聚光燈下舌燦生花的表演兩天,老師講的很激動,學員聽的很感動,但與學員的應用、行為的改變的關聯很小,培訓效果微乎其微。本課程根據成人學習的特點,采用MBA案例式教學,強調學習過程中“體驗—反思”的螺旋,運用教練技術,啟發學員對自己日常工作中的態度,知識,技能進行檢討、修正,從而大幅提升學員的業績。

課程大綱

一、運籌帷幄,決勝千里:制定產品策略的總體框架

每個企業在經營過程中都必須回答產品策略的問題,但現實中并非所有參與者都交出了理想的答卷,怎樣更好地制定產品策略迎接市場的考驗?

1. 案例探討:為什么曾經風光無限的諾基亞一敗涂地?

2. 案例探討:“飛豬理論”的核心理念是什么?

3. 制定產品策略如何全方位考慮,分析框架是什么?業界最佳實踐介紹

3.1 取勢/明道/優術 三步曲:如何定義和描述市場,什么是市場“三看”等

3.2 本次課程的重點內容:市場數據收集、處理和分析,產品策略市場分析中的幾個維度(驅動因素/競爭對手等)

4. 案例探討:醫療設備龍頭M公司的成功案例

 

二、兵馬未動,情報先行:市場數據如何收集

數據收集需要注意什么?包含哪些步驟?有哪些靠譜的數據獲取途徑?

數據收集前的3個問題/2個建議/1條信息

1. 拒絕事倍功半:數據收集前必須回答的三個問題

1.1 做什么:數據收集的目的和背景?

案例分享:和丈母娘暗藏玄機的對話(目的決定信息收集的側重點)

1.2 給誰做:數據收集的結果受眾是誰?

案例分享:行業展會上你會去獲得什么信息?

1.3 怎么干:具備目標數據的基本知識嗎?

2. 臺下十年功:數據收集過程的兩個建議

2.1 建議1:養成平時就進行信息收集的習慣,保持敏感度

案例分享:平時收集數據如何保持嗅覺,有什么具體的好處,會用到什么工具

2.2 建議2:邁開腿管住嘴,多去市場跑跑,聽聽合作伙伴的意見

3. 必勝心法:數據收集的一條信息

4. 你要的數據在哪里?靠譜的數據源介紹

4.1 常規的數據源和對應示例:如第三方咨詢公司行業報告,證券和投資公司的行業報告,行業展會&峰會&論壇,競爭對手的資料(財報、新聞、網站)等

經驗分享:政府相關部門網站

經驗分享:官方組織相關部門網站

經驗分享:咨詢公司分析報告

經驗分享:期刊文獻查找網站

4.2 新興的數據源介紹和對應示例:

經驗分享:互聯網搜索指數的運用

經驗分享:知識共享網站,聯系某一個領域或話題的專業人士

經驗分享:今日報告網,快速有效獲取一些行業的集中信息

5. 課堂互動:學員以小組為單位,將各自進行信息收集的方法和途徑寫出來,包括自己的心得體會,在課堂進行講解分享和點評,形成組織資產

6. 客戶是你的金礦:如何通過客戶了解產品市場需求和競爭對手信息

 

三、識大體,察秋毫:收集的數據如何處理

面對海量數據不知所措?你的數據傳遞了什么信息?

1. 看臉的世界文不如表,表不如圖:數據處理的訣竅——圖表化

案例分享:體重上躥下跳,他到底經歷了什么?(數據圖表化利于信息記憶和問題挖掘)

案例分享:激怒上司找他就對了(反面教材,錯誤的數據圖表化誤導讀者)

2. 防跑偏心法:數據正確圖表化的三個步驟

2.1 決定你的信息:明確需要表達的內容之后,再進行數據圖表化

課堂演練:給出一組公共數據,學員按照自己的理解進行圖表化,并說明意圖

2.2 確定相對關系:信息和圖表聯合的5大法寶,如何理解成分相對/項目相對/時間序列相對/頻率分布相對和相關性相對關系

2.3 選擇圖表形式

      經驗分享:總結歸納出一個對應表格,可以作為工具日后使用

3. 好圖表你來造,怎么評判數據圖表化的優劣?好圖表需要傳遞的信息對讀者而言一定是不言自明的,而且能夠誘發讀者進一步的思考,從而挖掘出更深入的問題

案例分享:一份企業產品銷售的數據分析引發的思考

 

四、十年磨劍,今試鋒芒:市場數據的歸納分析

數據有了,為什么你的分析得不出任何結論?

1. 案例分享:林彪是怎么通過數據分析來打勝仗的?

2. 看方向:市場趨勢和關鍵驅動因素

2.1 市場趨勢的PEST分析方法和重點:怎樣才是一個有效的PEST分析

      案例分享:M公司成功實踐的實例,是如何考慮各方面因素的

     經驗分享:分析的誤區,為什么分析完了對后續的工作沒有借鑒價值

     課堂分享:日常PEST分析的經驗教訓

2.2 關鍵驅動因素的識別:

      案例分享:某醫療企業的一個產品構思

3. 看客戶:市場規模/增長的分析

3.1 市場規模分析的兩種方法:自上而下和自下而上的估算

3.2 市場增長預測的5種方法:主觀預測法、外推法、累加法、回歸法和類比法

      案例分享:幾種典型方法的實際運用和數據分析

4. 看對手:競爭對手的分析

4.1 競爭對手的產品/策略/優缺點分析:重點分析哪些數據,關注點再哪里

      案例分享:以一個過往實際咨詢案例進行對應的講解

4.2 價值鏈分析:何謂價值鏈,分析意義何在?

      案例分享:華為公司M解決方案拓展過程中的價值鏈分析

      課堂演練:學員實際工作過程中對于競爭對手分析的經驗分享和點評


客戶評價

  課程很系統、緊湊、實用,講師專業知識儲備豐富,學習啟發很大。

  與工作緊密結合,老師授課幽默風趣,深入淺出,容易消化和吸收。

  內容豐富,講師講得很精彩,尤其是案例分析深入淺出,很有啟發。

  通俗易懂,感覺很多以前不太清楚的東西都清楚了,尤其是對個人未來能力的發展有了更清楚的認識。

  比較專業,學到很多的概念,骨架講得非常清晰,風趣、專業,現學現實踐,很滿意。


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